Hipnoza w komunikacji menedżerskiej
Pacing, leading, rapport i sugestia pośrednia w sprzedaży, negocjacjach i przywództwie
Kraków · Nowy Targ (Podhale) · u klienta w całej Polsce · online
Wyposażenie uczestników w zaawansowane narzędzia komunikacyjne oparte na ericksonowskiej szkole hipnozy - pacing & leading, budowanie rapportu, sugestia pośrednia, metafora terapeutyczna, dopasowanie reprezentacyjne.
Najważniejsze informacje
Czas trwania
16 godzin dydaktycznych (2 dni × 8 godz.)
Cena za osobę
2 400 zł netto / 2 952 zł brutto
Uczestnicy
Liczba uczestników: min. 6 / max. 12 osób
Lokalizacja
Kraków · Nowy Targ · siedziba klienta · online (psyvera.pl)
Dlaczego warto zainwestować
Evidence-based metodyka
Program oparty wyłącznie na metodach potwierdzonych RCT i meta-analizami. Konkretne, sprawdzone protokoły.
Praktycy, nie etatowi trenerzy
Prowadzący to aktywnie pracujący eksperci - psycholodzy, klinicyści, konsultanci. Uczymy tego co stosujemy w gabinecie.
Narzędzia do natychmiastowego użycia
Każdy moduł kończy się konkretnym narzędziem. Praktyka, którą wdrożysz w pierwszym tygodniu po szkoleniu.
Cel szkolenia
Wyposażenie uczestników w zaawansowane narzędzia komunikacyjne oparte na ericksonowskiej szkole hipnozy - pacing & leading, budowanie rapportu, sugestia pośrednia, metafora terapeutyczna, dopasowanie reprezentacyjne. Szkolenie wyraźnie odpartego brzmienia manipulacji - prezentuje wpływ jako naturalną, etyczną kompetencję świadomego komunikatora, opartą na rozumieniu jak działa ludzki umysł. Po szkoleniu uczestnik prowadzi rozmowę sprzedażową, negocjacje, prezentację lub konwersację menedżerską z głębokim rapportem, dopasowuje styl komunikacji do rozmówcy, stosuje sugestie pośrednie i metafory dla budowania zrozumienia. Integruje wiedzę z hipnozy ericksonowskiej z neurobiologią perswazji (Cialdini, Kahneman).
Brak wymagań formalnych. Mile widziane podstawowe doświadczenie w prowadzeniu rozmów z klientem lub zespołem.
Dla kogo to szkolenie
- Handlowcy B2B i Key Account Managerowie
- Negocjatorzy biznesowi i mediatorzy
- Liderzy i menedżerowie zespołów
- Specjaliści wystąpień publicznych i prezentacji
- Trenerzy biznesowi i coachowie
- Doradcy klienta w sektorach premium (private banking, prawo, doradztwo)
Plan szkolenia krok po kroku
Szczegółowy harmonogram zajęć z podziałem na bloki tematyczne.
Ericksonowska szkoła hipnozy w komunikacji codziennej - wprowadzenie
Dzień 1 · 9:00-10:30
Pacing & leading - fundament rapportu. Praktyka w parach
Dzień 1 · 10:45-12:15
Trzy systemy reprezentacyjne - rozpoznawanie i dopasowanie
Dzień 1 · 13:00-14:30
Warsztat dopasowania reprezentacyjnego na własnych przypadkach uczestników
Dzień 1 · 14:45-17:00
Sugestia pośrednia - anatomia. Presupozycje, embedded commands
Dzień 2 · 9:00-10:30
Metafora terapeutyczna w sprzedaży i przywództwie
Dzień 2 · 10:45-12:15
Sześć zasad wpływu Cialdiniego i ich neurobiologia
Dzień 2 · 13:00-14:30
Warsztat zintegrowany - pełna rozmowa sprzedażowa lub negocjacyjna
Dzień 2 · 14:45-16:00
Etyka wpływu - kiedy perswazja, kiedy manipulacja. Granice zawodowe
Dzień 2 · 16:00-16:30
Walidacja efektów uczenia się
Dzień 2 · 16:30-17:00
Co dokładnie zyskasz
Walidacja kompetencji zgodna ze standardami BUR PARP. Trzy obszary: wiedza, umiejętności, kompetencje społeczne.
Wiedza
- Omawia zasady ericksonowskiej szkoły hipnozy w komunikacji codziennej (Erickson, Bandler, Grinder)
- Rozróżnia sugestię bezpośrednią od pośredniej (presupozycje, embedded commands, truisms)
- Wyjaśnia mechanizm pacing & leading w budowaniu rapportu
- Omawia trzy systemy reprezentacyjne (wzrokowy, słuchowy, kinestetyczny) i ich znaczenie komunikacyjne
- Zna sześć zasad wpływu Cialdiniego i ich neurobiologiczne podstawy
- Rozumie etyczne granice świadomego wpływu - kiedy jest perswazją, a kiedy manipulacją
Umiejętności
- Wykonuje pacing werbalny (tempo, słownictwo) i niewerbalny (postawa, oddech) z rozmówcą
- Stosuje leading po nawiązaniu rapportu - naturalne prowadzenie rozmowy w pożądanym kierunku
- Formułuje sugestie pośrednie zamiast bezpośrednich poleceń
- Stosuje metaforę terapeutyczną w sprzedaży lub przywództwie
- Identyfikuje dominujący system reprezentacyjny rozmówcy i dopasowuje do niego komunikację
- Stosuje technikę 'yes-set' (sekwencja małych zgód) w negocjacjach
Kompetencje społeczne
- Wykazuje etyczną granicę między perswazją a manipulacją
- Modeluje świadomą i autentyczną komunikację opartą na rzeczywistym zainteresowaniu rozmówcą
- Promuje długoterminową relację ponad krótkoterminowy efekt
Co otrzymujesz
Certyfikat MHIG
Walidacja zgodna ze standardami BUR PARP.
Materiały szkoleniowe
Skrypty PDF, kwestionariusze, kontrakty kliniczne.
Dostęp psyvera.pl
12 miesięcy dostępu do platformy i nagrań.
Konsultacje follow-up
Społeczność absolwentów MHIG dla peer-support.
Hipnoza w komunikacji menedżerskiej - Kraków, Nowy Targ i online
Szkolenie dla psychoterapeutów, psychologów, lekarzy i kadry zarządzającej. Wybierasz miejsce i formę: Kraków, Nowy Targ na Podhalu, szkolenie u klienta w całej Polsce albo online.
Kraków - siedziba MHIG
Al. Juliusza Słowackiego 40/1, 30-018 Kraków, ok. 15 minut pieszo od dworca Kraków Główny i blisko Starego Miasta. To najwygodniejsza lokalizacja dla uczestników z Krakowa i okolic: Wieliczki, Skawiny, Niepołomic, Zabierzowa i Myślenic.
Nowy Targ - Podhale
Oddział MHIG przy ul. Kilińskiego 1 w Nowym Targu, ok. 20 km od Zakopanego. Dogodny dla osób z Podhala, Spisza i Orawy, z Rabki-Zdroju, Czarnego Dunajca czy Szczawnicy - i idealny na szkolenia wyjazdowe dla zespołów, połączone z regeneracją w Tatrach.
Online i u klienta w całej Polsce
Wariant online (16 h) realizujemy na platformie psyvera.pl z sesjami na żywo. Grupy zamknięte prowadzimy w siedzibie firmy lub placówki - w Warszawie, Katowicach, Wrocławiu, Poznaniu, Trójmieście, Łodzi, Rzeszowie i innych miastach.
Powiązane szkolenia
Kolejne kroki, które najczęściej łączą się z tym programem.
Hipnoterapia organizacyjna - interwencje krótkoterminowe
Ericksonowska hipnoza kliniczna w środowisku EAP i programów wsparcia pracowniczego
Zobacz programHipnoza kliniczna
Pełen kurs hipnozy ericksonowskiej 1-on-1 dla psychoterapeutów
Zobacz programHipnoza w zarządzaniu sobą dla menedżerów
Autohipnoza 1-on-1 dla kadry zarządczej, top management, lekarzy, prawników
Zobacz programWprowadzenie do hipnozy klinicznej - teoria
24-godzinny moduł teoretyczny przygotowawczy do praktycznego kursu stacjonarnego
Zobacz programHipnoza w zarządzaniu sobą - autohipnoza dla menedżerów
Praktyczne narzędzie regulacji stresu, snu i koncentracji dla kadry kierowniczej
Zobacz programSzkolenia z hipnozy klinicznej
Zobacz wszystkie szkolenia z tej ścieżki, porównaj poziomy i formy realizacji.
Przejdź do ścieżkiNajczęstsze pytania
Czy to szkolenie kwalifikuje się do dofinansowania BUR PARP?
Ile dokładnie trwa szkolenie i co dostaję?
Gdzie odbywa się szkolenie?
Czy mogę zapłacić w ratach lub fakturą?
Gdzie mogę zrobić szkolenie „Hipnoza w komunikacji menedżerskiej”: w Krakowie, w Nowym Targu czy online?
Czy to szkolenie można sfinansować z KFS?
Zacznij już dziś. Państwo płaci do 80%.
Hipnoza w komunikacji menedżerskiej - niewerbalna perswazja oparta na nauce - dostępne w 3 platformach sprzedażowych. Wybierz wygodną dla siebie i zamów. MHIG prowadzi przez cały proces, włącznie z dofinansowaniem BUR PARP.
Dofinansowanie BUR PARP do 80%
Do 80% dla mikrofirm, 70% dla małych, 60% dla średnich.
Zobacz konto MHIG w BUR PARP