Szkolenie z negocjacji i psychologii sprzedaży
Cialdini · SPIN · Challenger · Harvard · Storytelling B2B
Kraków · Nowy Targ (Podhale) · u klienta w całej Polsce · online
Mózg kupującego, dwa systemy myślenia, decyzje B2B, etyka relacji biznesowej. Storytelling B2B na bazie badań Paula Zaka o oksytocynie.
Co to za szkolenie
Mózg kupującego, dwa systemy myślenia, decyzje B2B, etyka relacji biznesowej. Storytelling B2B na bazie badań Paula Zaka o oksytocynie.
Dlaczego warto zainwestować
3 powody, dla których to szkolenie zwróci się Tobie i Twojej organizacji wielokrotnie.
Evidence-based metodyka
Program oparty wyłącznie na metodach potwierdzonych RCT i meta-analizami. Bez pseudonauki, bez marketingu - konkretne, sprawdzone protokoły.
Praktycy, nie etatowi trenerzy
Prowadzący to aktywnie pracujący psychologowie, psychoterapeuci i konsultanci biznesowi. Uczymy tego, co codziennie stosujemy w gabinecie i w firmach.
Narzędzia stosowane od następnego dnia
Każdy moduł kończy się konkretnym narzędziem do natychmiastowego użycia. Nie teoria dla teorii - praktyka, którą wdrożysz w pierwszym tygodniu po szkoleniu.
Dla kogo to szkolenie
Program adresowany jest do następujących grup zawodowych:
- Handlowcy B2B (account executives, sales representatives, KAM)
- Sales managerowie i Dyrektorzy Sprzedaży
- Negocjatorzy w działach zakupów (procurement)
- Founderzy i CEO startupów prowadzących sprzedaż osobiście
- Konsultanci i doradcy biznesowi sprzedający swoje usługi
8 modułów tematycznych
Pełen program szkolenia podzielony na moduły. Każdy moduł = teoria + ćwiczenia + case study. W wariancie stacjonarnym 8 godzin × dzień, w wariancie online tempo dostosowane do tygodnia pracy.
Neurobiologia i psychologia decyzji zakupowej
Mózg kupującego, dopamina, dwa systemy Kahnemana, mit racjonalności B2B
Heurystyki i błędy poznawcze (Kahneman, Tversky)
Heurystyka dostępności, reprezentatywności, zakotwiczenia, awersja do straty, efekt framingu
6 zasad wpływu społecznego Cialdiniego
Wzajemność, zaangażowanie, społeczny dowód, sympatia, autorytet, niedostępność
SPIN Selling (Neil Rackham)
Situation, Problem, Implication, Need-Payoff. Sekwencja pytań w sprzedaży konsultacyjnej B2B
Challenger Sale (Dixon, Adamson)
5 profili sprzedawców, dlaczego Challenger osiąga 54% high-performers, Teach-Tailor-Take Control
Negocjacje harvardzkie (Fisher, Ury)
Getting to Yes - 4 zasady, BATNA, ZOPA, Getting Past No, deeskalacja
Storytelling B2B i prezentacja wartości
Struktura narracji biznesowej, badania Paula Zaka, demo które sprzedaje
Etyka relacji biznesowej i długoterminowa wartość
Trust-based selling, NPS/CSAT, klient długoterminowy, zarządzanie kryzysem reputacyjnym
Co otrzymujesz
Każdy uczestnik niezależnie od wariantu realizacji dostaje pełen pakiet:
Certyfikat MHIG
Certyfikat ukończenia szkolenia zgodny ze standardami BUR PARP. Walidacja kompetencji formalna.
Materiały szkoleniowe
Skrypty PDF, kwestionariusze diagnostyczne, kontrakty kliniczne, karty pracy - gotowe do użycia.
Dostęp psyvera.pl
12 miesięcy dostępu do wideo, nagrań sesji LIVE i powracania do materiałów w dogodnym czasie.
Konsultacje follow-up
Możliwość zadawania pytań trenerowi po szkoleniu. Społeczność absolwentów MHIG dla peer-support.
3 sposoby na to samo szkolenie
Każdy wariant prowadzi do tych samych efektów uczenia się. Wybierz odpowiednio do swoich potrzeb organizacyjnych, czasowych i budżetowych.
Stacjonarny grupowy
8-15 osób
Dwudniowe szkolenie warsztatowe z 50% pracy na symulacjach rozmów handlowych i negocjacji. Role-playing z rolami klienta i sprzedawcy. Case'y z branż uczestników.
Indywidualny coaching
1 osoba
Indywidualny coaching dla handlowca lub menedżera sprzedaży. Praca na realnych klientach uczestnika, przygotowanie do konkretnych negocjacji.
Online (psyvera.pl)
asynchroniczny + LIVE
E-learning z walidacją BUR. 8 modułów wideo + zadania domowe + 4 sesje konsultacyjne LIVE z trenerem-praktykiem.
Mierzalne korzyści
Co Twoja organizacja i Ty osobiście zyskacie po szkoleniu.
Dla organizacji
Mierzalny wpływ na biznes:
- Wzrost konwersji sprzedażowej (typowo 15-30% po wdrożeniu Challenger Sale)
- Wyższe ceny w negocjacjach (BATNA + ZOPA + zakotwiczenie)
- Krótsze cykle sprzedażowe dzięki SPIN
- Wyższy NPS i retencja klienta
- Mniejszy churn dzięki etycznej, transparentnej komunikacji
Dla uczestnika
Po szkoleniu uczestnik:
- Posługujesz się 6 zasadami Cialdiniego etycznie i skutecznie
- Stosujesz metodę SPIN do diagnozy potrzeb klienta
- Prowadzisz negocjacje wg modelu harvardzkiego
- Budujesz prezentację jako story (nie PowerPointowy slajdowiec)
- Rozumiesz różnicę między wpływem a manipulacją
Szkolenie z negocjacji i psychologii sprzedaży - Kraków, Nowy Targ i online
Szkolenie dla menedżerów, zespołów sprzedaży i kadry zarządzającej. Wybierasz miejsce i formę: Kraków, Nowy Targ na Podhalu, szkolenie u klienta w całej Polsce albo online.
Kraków - siedziba MHIG
Al. Juliusza Słowackiego 40/1, 30-018 Kraków, ok. 15 minut pieszo od dworca Kraków Główny i blisko Starego Miasta. To najwygodniejsza lokalizacja dla uczestników z Krakowa i okolic: Wieliczki, Skawiny, Niepołomic, Zabierzowa i Myślenic.
Nowy Targ - Podhale
Oddział MHIG przy ul. Kilińskiego 1 w Nowym Targu, ok. 20 km od Zakopanego. Dogodny dla osób z Podhala, Spisza i Orawy, z Rabki-Zdroju, Czarnego Dunajca czy Szczawnicy - i idealny na szkolenia wyjazdowe dla zespołów, połączone z regeneracją w Tatrach.
Online i u klienta w całej Polsce
Wariant online (8 h) realizujemy na platformie psyvera.pl z sesjami na żywo. Grupy zamknięte prowadzimy w siedzibie firmy lub placówki - w Warszawie, Katowicach, Wrocławiu, Poznaniu, Trójmieście, Łodzi, Rzeszowie i innych miastach.
Powiązane szkolenia
Kolejne kroki, które najczęściej łączą się z tym programem.
Dynamika Grupy i Resocjalizacja
Tuckman · Belbin · Schein · facylitacja · pedagogika resocjalizacyjna
Zobacz programDoradztwo Strategiczne i Superwizja
Program premium MHIG · Audyt kultury · EAP · ISO 45003 · Coaching C-level
Zobacz programZarządzanie stresem menedżera
Szkolenie e-learning 8h · zarejestrowane w BUR PARP
Zobacz programAuto-regulacja emocjonalna lidera - program 8-tygodniowy
Wzorowany na strukturze MBSR program dla kadry kierowniczej łączący mindfulness, autohipnozę i HRV biofeedback
Zobacz programAuto-regulacja emocjonalna lidera - program 8-tygodniowy
Pełen program mindfulness + autohipnoza + HRV biofeedback 1-on-1 dla CEO i top management
Zobacz programSzkolenia dla firm i menedżerów
Zobacz wszystkie szkolenia z tej ścieżki, porównaj poziomy i formy realizacji.
Przejdź do ścieżkiNajczęstsze pytania o to szkolenie
Konkretne odpowiedzi na typowe pytania potencjalnych uczestników i firm kupujących.
Czy szkolenie kwalifikuje się do dofinansowania BUR PARP?
Czym różnią się 3 warianty realizacji?
Co dostaję po ukończeniu szkolenia?
Gdzie odbywa się szkolenie stacjonarne?
Czy mogę zapłacić w ratach lub fakturą?
Gdzie mogę zrobić szkolenie „Szkolenie z negocjacji i psychologii sprzedaży”: w Krakowie, w Nowym Targu czy online?
Czy to szkolenie można sfinansować z KFS?
Zacznij już dziś. Państwo płaci do 80%.
Psychologia Sprzedaży i Negocjacji - dostępne w 3 wariantach realizacji. Wybierz platformę odpowiadającą Twoim potrzebom i zamów. MHIG prowadzi przez cały proces, włącznie z dofinansowaniem BUR PARP.
Lub skorzystaj z dofinansowania BUR PARP
Do 80% dla mikrofirm, 70% dla małych, 60% dla średnich. Walidacja kompetencji zgodna z PARP.
Zobacz konto MHIG w BUR PARP